Aussteller haben im Schnitt 8 Messeziele. Wie werden sie diesen gerecht?

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Top 8 Ziele
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Aussteller haben im Schnitt 8 Messeziele. Wie werden Sie diesen gerecht?

Der AUMA (Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.V.) veröffentlichte im März den "AUMA MesseTrend 2019".

Auch in diesem Jahr wurden die Stammkundenpflege und die Neukundengewinnung als die TOP 2 Messe-Ziele der Aussteller genannt.
Bei allen Zielen steht jedoch der persönliche Kontakt und gegenseitige Austausch im Vordergrund.

Aufgrund der verkürzten Produktlebenszyklen unserer modernen Welt und der immer weiter fortschreitenden Globalisierung stehen Aussteller jedoch vor der Herausforderung, diesen Zielen gerecht zu werden.

Stammkunden kann z.B. bereits im Voraus einer Messe über die aktuellen Innovationen informieren oder mit den wichtigen Kunden direkt einen Gesprächstermin während der Messe vereinbaren. Dahingegen müssen die generierten Messe-Leads zeitnah die versprochenen Informationen erhalten, damit sie sich nicht für Produkte der Konkurrenz entscheiden. Es gilt, diese neuen Kontakte in Kunden zu verwandeln. Sie sehen, jeder Kontakt braucht eine individuelle Betreuung und auf ihn zugeschnittene, relevante Informationen.

Unternehmen besuchen meist mehrere Messen im Jahr. Die Organisation und Planung erfordert im Voraus, bei der Durchführung und vor allem in der Nachbereitung viel Zeit. Doch während der Messe staut sich das Tagesgeschäft an - die Messe-Kontakte sind erstmal zweitrangig.
Hier liegt das Problem vieler kleiner und mittelständischer Unternehmen. Sie nehmen zwar an Messen teil, können aufgrund Personal- bzw. Zeitmangels die Kontakte jedoch nicht zeitnah in Kunden verwandeln.

Im Zuge der Digitalisierung nutzen bis heute nur wenige deutsche Unternehmen ein Tool zur Automatisierung ihrer Marketingaktivitäten. Viele sehen sich nicht in der Lage, die entstehenden Kosten und den zu erwartenden Nutzen abzuschätzen.

Die Heguta GmbH unterstützt Sie genau hier. Gemeinsam überprüfen wir, wie wir IHREN Messeauftritt optimieren und automatisieren können. Vereinbaren Sie einfach ein kostenloses Erstgespräch, denn heute ist ein guter Tag!

Wir freuen uns auf Ihre Anfrage.

Ihr Heguta Team
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